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老板進階的三項修煉


中國營銷傳播網, 2021-02-20, 作者: 潘文富, 訪問人數: 2121


  從小老板到大老板,是個不斷進階的過程,或者說,是不斷自我修煉的過程,在眼界、思想、行為等等方面的修煉。

  看得越來越多,想的越來越多,想明白的事情也越來越多。其實這生意也沒那么復雜,把其中一些核心關鍵點搞清楚了,就具備上軌道快速發展的基本條件了。這里簡單先列幾點:

  一、匹配是生意運轉的核心

  做生意最終目的是賺錢(再說大點是創造社會價值)。那么,什么樣的項目才賺錢?市場環境好?產品好?老板人好?其實,沒有什么好市場壞市場,好生意壞生意,好老板壞老板之分,匹配的生意,才是能賺錢的生意。

  所謂匹配,即是生意運營中所涉及到的相關環節因素,諸如國家法律、市場及行業發展趨勢、消費者的消費力和消費習慣、需求、產品的產品力、涉及資源、執行團隊、涉及技術、生意操盤手自身的特點等等。第一要看各環節因素是否都已經具備了,第二要看各環節之間是否是匹配的。只有是匹配的,才能有效銜接,才能高效運轉。

  生意是個系統,系統里包括多個環節,只抓住了部分環節(或者自認為這些環節都是正面的,優質的,有利于自己的),是做不成生意的;蛘哒f,自認為抓到的環節都是正面的,優質的,就一定能做成,這種想法就過于片面了。就像一個飯店的廚師,自認為自己燒得一手好菜,很多顧客就是沖著自己的手藝來的,所以就能開飯店了。

  二、批發面子

  生意就是人際往來,就是各種合作,這個合作,也就是在設法整合別人的資源。

  別人愿意與你合作,與你打交道,也是有前提的。要么是你這個人有價值,值得交易,要么是你這個人不錯,值得交往。當然了,中國From EMKT.com.cn人更多還是看人,看重你這個人。

  人際交往,很難說能一直帶給別人利益,但是,面子這個東西可以時時有,常年有。所謂面子,就是對對方的尊敬,或者說,高看對方一眼,尤其是在公開場合上,給足對方面子,這個比錢都重要。換句話,老板們努力賺錢,也是為了換取個面子。

  給面子的反面,就是得罪人,無論是有意還是無意,把別人得罪了,看不起別人,傷了面子,著實是給自己埋下來巨大的隱患。畢竟,國人看重面子且氣量小,一旦被得罪,勢必馬上就要報復,即便當前不具備報復條件,這個賬也得記下,日后尋機動手,君子報仇,十年不晚嘛。一旦樹敵過多,這生意恐怕也就很難做下去了。

  三、不生氣

  貌似人人都有點脾氣,這脾氣上來的時候,會沖動,會發火,會拍桌子罵人,也會在激動或是沖動之下,說出些狠話出來,或是做出些決定。

  若是平常百姓,影響力有限,發些脾氣也就罷了。但身為老板,在熱血沖頭的情況下,缺乏冷靜理性的分析判斷,所說出來的話,可能會得罪人,所做出的決定,可能是欠妥的,甚至是存在風險的。

  客觀的來說,沒有對與錯,只是各自站的角度不同而已,再有,今兒這個事是錯的,可也許到了明天,這事又是對的了。表面看起來是個麻煩,可里面也許蘊藏著新的機會。當然了,人在情緒激動的情況下,哪里還想到這么多,只顧自己情緒宣泄,只顧自己嘴巴說的痛快。至于一通脾氣發了之后,會帶來什么后果,甚至是導致什么風險,也就顧不上了。

  從老板個人形象,周邊人際關系,乃至生意發展的角度來看,發脾氣這種事情是千萬要不得的。所以,得要足夠的自我控制能力,有脾氣也得忍著,老板越大,按說就越應該沒脾氣。




關于作者:
潘文富 潘文富:私營業主出身,經營家族經銷商公司十多年,同時在多個著名生產企業歷任銷售經理、市場部經理、培訓師等職,具備經銷商業主和生產企業經銷商管理人員的雙重視角和經歷。研究領域主要集中在經銷商公司的內部管理優化,公司化改造,創新經營策略,營運成本節約,廠商關系優化等方面,擁有全國最大的經銷商課題庫,對經銷商公司所涉及的四百多個課題保持著長期的素材收集和解決方案研究.
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