中國營銷傳播網 頻道導航
在線投稿 熱銷叢書

會 員 區 網站地圖
首頁 動態 文庫 知識 資訊 社區 服務

高級搜索 熱門搜索

EMKT營銷文庫
最新文章 最熱文章
讀者推薦 用戶評論
全部文章 我的收藏
訂閱"麥肯特觀點"電子報
麥肯特培訓課程

麥肯特提供優秀的營銷與管理培訓課程、內訓與咨詢:

* 領導者之劍 - 突破思維
* 情境領導 經理人之培訓





專題 | 精品 | 行業 | 專欄 | 關注 | 新營銷 | 戰略 | 策略 | 實務 | 案例 | 品牌 | 企劃 | 企業與人
中國營銷傳播網 > 新營銷 > 新視野 > 直播帶貨靠啥大賣?

直播帶貨靠啥大賣?


中國營銷傳播網, 2021-02-20, 作者: 孫授誠, 訪問人數: 1780


  直播需要三大支撐

  第一最硬指標粉絲數量決定帶貨銷量,直接影響直播粉絲基數,根據直播數據分析,觀看直播的人數大約是粉絲總量的百分之五到百分之十,例如有百萬粉絲觀看直播的人數約5萬人,快手一個辛巴單場直播最高人數過三百萬,其粉絲數量為五千多萬。

  做直播帶過,沒有粉絲基數做支撐,沒有足夠的人氣圍觀,直播豈能成功,直播很容易帶貨比較難,帶貨相對容易做銷量挺難,銷量容易做大規模特別難,直播帶貨一步一個坎。

  為啥年初熙熙攘攘的全民直播,半年之后就煙消云散偃旗息鼓了,直播挺火爆,要求也挺高,要想做的好,粉絲不能少,直播都可以做,但是要做出名堂就比較艱難了。

  第二指標貨源

  貨源充足源源不斷常賣常新,石家莊有個化妝品店,老板擁有1萬粉絲,年度銷售額500萬左右,其中化妝品份額不到三成,其他的都是衣食住行的商品,從這個小例子可以判斷,僅僅售賣一種或者一類商品是行不通的。

  快手一個辛巴什么都賣,所以銷量才會高,商品多樣化是直播源泉,一個小代理商用不了一個月就把手里的牌用光了,零售店直播五次就遇到瓶頸了,所以商品是銷量的支撐,手里沒有牌直播怎么賣?

  第三指標性價比

  全網全市全行業最低最優惠的價格,這個指標也是關鍵指標,普通的小網紅難以做到,代理商群體基本做不到,零售店渠道更是做不了,因為進貨有成本,零售店在價格方面更是缺乏優勢,代理商即使有一定優勢也不敢放水,因為自己放水的結果是得罪店鋪,所以直播帶貨是上游是頭部的事情,中部和底層腳丫部分做直播難以持續。

  直播的好處銷售封閉化

  顧客到商超和店鋪購物,為開放式購物容易受到周圍環境的影響,二是直播帶貨顧客在家里在封閉的環境,接受信息非常直接不容易受到外界影響,所以直播帶貨下單速度回比較快。

  直播的意義是樹立影響力,是彰顯主播的權威性,一旦具備權威性就具備公信力,就具備了獲取財富的機會,達到這個境界就會有部分人,專門盯著你啥時候做直播,等待購物等著掏錢給你,當然不具備影響力的網紅就另當別論了。

  直播核心功能是為了擴大宣傳,通過直播的吸引力,影響更大的范圍的人群,中部以下的網紅做直播,主要以宣傳宣導為主,帶貨為輔助為好,即使你想以帶貨為主,也沒有太大的銷量。

  通過直播打造人設,提升人魅力提升企業或者個人,以及店鋪吸引力,通過直播的手段擴大宣傳,吸引更多的潛在顧客關注你,聚集人氣就已經不錯了。

  直播的指導思路

  傳播From EMKT.com.cn觀念傳遞正能量,無論是企業還是個人,直播必須傳播正念,傳播正能量,不可以利用自己的影響力,來誤導顧客及消費者,一旦出現人設崩塌,直播生命力會受到嚴重損害。

  宣傳大于賣貨,對于頭部網紅來講,直播帶貨大于宣導,賣商品為主,而對于代理商和零售店直播,是宣導大于賣貨,因為手里也沒有產品好賣。

  正確導向引導為主,主要引導看客怎樣鑒別商品,如何選擇適合自己的商品,如何購買到物美價廉的商品,直播帶貨的意義,替顧客著想,為顧客服務,幫顧客省錢,讓顧客放心最服務宗旨。

  教化大于促銷,教化思維鑒別產品,通過不斷的教化,粉絲的素養越來越高,在這里學到了新知,粉絲相信你的時候,商品的價格將會不會成為唯一購買指標,那個時候帶貨的開始走向高品質高價格的層次。

  引導思想為主,轉變消費觀念為指導思想,直播的意義轉變顧客及看官的既定思維,通過長時間的引導,顧客轉變消費思維,轉變消費行為,這樣才能與主播思維相互對路,相互對路相互信賴相互對眼,賣什么商品部再重要,商品的價格也不再是最重要的選項,直播帶貨就成功的第一步。

  做直播需要規劃

  所謂無規劃不成事,見到直播帶貨比較火,自己也要試一試,看到別人帶貨賺錢,自己也來湊個熱鬧,簡單的想法粗暴的做法,怎能把直播做好?

  直播場次必須規劃,首先需要規劃三個月計劃,直播場次多少,直播需要播那些內容,需要銷售的商品及配套的設施,直播的時間需要確定,直播密度也需要仔細研究敲定,正所謂敗兵先戰而后求勝,什么事情都是先干起來再說是不可以的。

  直播內容需要實現設計,言之有理言之有物,很多直播帶貨的主播,拿起商品來,就是全網低價,就是手慢無,就是最大優惠力度,就是回頭客特別多,產品特別好用,這些介紹僅僅停留在皮毛,很難有比較好的銷量。

  這樣的措辭頭部的的網紅可以使用,例如辛巴帶貨只要發布商品,發布價格,稍微演示就開始下單,那個手慢一定是無,再比如李佳琪,想做女神嗎?買它,買它,買它,根本不介紹商品,因為他們本身具備影響力,他們本身就代表價值,別人可以我們不可以啊。

  直播流程環節設計,做一場直播大致分為三個階段,前期預熱聚集人氣,中間快速推進商品賣貨,后期表示感謝贈送禮品,以及發布下一次的直播時間與商品等信息。

  直播需要做文案,

  文案就是直播的劇本,沒有劇本做參考,沒有文案做指導,信馬由韁信口開河,想到哪里就說到哪里,不可能把直播做好,做兩個小時的直播,大約需要做1萬字左右的文案。

  有文案做指導,第一可以避免直播跑題,第二可以幫助救場,忘詞的時候可以看看文案,避免卡殼的尷尬場面,不要看頭部的網紅上來就播,人家在背后依然需要做功課。

  直播時間規劃,通常直播時間控制在兩個半小時左右,除非遇到人氣爆棚可以適當延長時間,其實想代理商或者店鋪以及個人,做直播的時候基本不會遇到爆棚現象。

  直播環節銜接緊湊會顯得比較流暢,推薦商品展示商品演示商品,都需要專人或者道具,這樣會顯得比較專業,也會凸顯商品的價值,直播禁忌冗長拖沓和掉鏈子。

  文字內容抓住重點,文字說明要精煉留暢,重要的地方需要重點說明,簡要的地方列出提綱即可,推薦商品的文案需要重點介紹,促成購買的環節要格外重視。

  直播的職業化

  專業的人做專業的事情,為什么轟轟烈烈的全民直播會落幕,直播對于個人,對于企業對于代理商和零售店,要求都比較高非泛泛之輩可以做到的。

  首先對著鏡頭侃侃而談,能夠表達出一二三,能夠說出四五六,還能演繹個七八九,如果對著鏡頭語無倫次,顛三倒四翻來覆去就那么幾句話,好用啊屁啊便宜啊劃算啊,不買后悔啊錯過今天等一年啊,這樣的措施沒有任何力量,只能讓粉絲覺得好笑。

  商品過剩的時代,哪里都可以買的到,其他地方的比你更優惠,做直播真的不是簡單容易的事情,如果正確看待直播,做不好直播帶貨,沒有深入研究直播,無法再直播領域立足。

  直播需要素養,為什么頭部的網紅多來自東北,因為東北人特別會說話聊天,沒有實質性內容卻不讓覺得煩,還覺得挺有意思的,另外東北人收到二人轉藝術的影響,每個人都會說一段唱兩句,這是其他地域的人群不具備的,所以東北人容易成為網紅。

直 播帶貨對人要求很高,首先要具備口齒伶俐的素養,說話有內容語言要流程,句句入耳直擊心靈,這樣才能與顧客及看官形成共鳴,才能夠順利的達成銷售。

  行業素養對于推薦產品的行業要熟悉,做化妝品要熟悉行業,熟悉產品熟悉成分和功效,做服裝的要熟悉面料,做工工藝及選擇服裝的方法,顧客越專業夠同月容易,相反搞愚民政策,顧客和看官挺的糊涂看的迷糊,銷量一定好不到那里去。

  職業素養,首先要具備執業操守,就是做人和做事的底線,不能因為利益而愚弄,也不可在利益面前無底線,其次就是對于行話及名詞,要弄清楚搞明白,自己不清楚顧客問就瞎掰,不能讓粉絲信服,怎么能放心的下單呢?

  專業的術語要掌握,做化妝品要熟悉化妝層面的,做食品要學習食品領域的,做日用要了解日用方面的術語,做什么不懂什么,只會一個字賣,賣,賣,這樣的直播能做多久,只有天之道,提升素養是直播正道。

  專業素養個人表達演繹能力有要求,會解說產品,會展示產品,會演繹產品,會推進商品,這幾個能力必須具備,其次對于產品的功能,產品的成分及針對的癥狀,達到的效果以及成功的案例,這些指標都信手拈來,做到會升華會神話爐火純情的境界,你就是直播帶貨高手。

  歡迎與作者探討您的觀點和看法,聯系電話:13826272941,電子郵件:thinker9865@163.com



歡迎作者投稿,投稿即表明您已閱讀并接受本站投稿協議(http://www.allcarshere.com/article/send.shtml)。
本網刊登的文章均僅代表作者個人觀點,并不代表本網立場。文中的論述和觀點,敬請讀者注意判斷。




主頁關于麥肯特關于網站招聘信息廣告服務聯系方法

版權所有©2000-2021 深圳市麥肯特企業顧問有限公司
麥肯特®、EMKT®、情境領導® 均為深圳市麥肯特企業顧問有限公司的注冊商標

未經書面明確許可,本網站所有內容禁止任何形式的復制和轉載
如有任何意見或建議,歡迎與我們聯系


本頁更新時間: 2021-03-15 05:30:18
日本老熟妇乱子伦视频_99精品免视看_中文字幕有码20页