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存量→增量,如何開發新市場客戶?


中國營銷傳播網, 2021-02-20, 作者: 黃利鴻, 訪問人數: 1571


  隨著存量市場向增量市場的快速迭代,廠商相互間的可選擇性得到了大大提升。所以,無論是廠家還是商家,都很難在一個區域市場獨大了。在這樣激烈的市場環境競爭下,品牌與品類競爭的界線日益模糊化,挑選品牌還是品類都不易快速決策,開發新市場客戶必將遭遇更大挑戰。

  結合多年營銷From EMKT.com.cn實戰經驗,與大家分享,希冀能給到各位一個思考,以更好的做好新市場客戶的開發工作。

  加強信息甄別能力

  信息不對稱導致的結果,就是可供選擇的余地受到了限制。不過,今天的信息來源與過去是截然相反的,簡直就是一個信息爆炸的時代。但是,信息的泛濫所造成的結果,就是過于碎片化的信息,導致在決策上往往過于武斷,進而錯過最佳合作入市時機,悔不當初!

  所以,對碎片化的信息一定要提高甄別能力,仔細推敲,深入分析,別再用過去的那種刻苦耐勞來掩蓋頭腦的懶惰!同時,專業的人做專業的事,無論是對新品牌還是新品類的了解,都是可以通過進行對比的方式進行系統化分析出來的。

  所以,決策者可以通過借助各個公開的平臺、渠道對各個品牌和品類的分析,結合自身的規模、思路方向和體量等,從而快速做出科學、正確的決策。

  借力打力重激勵

  俗話說得好,無利不趕早。從人性的角度來說,開發新市場客戶都一定會想要能夠收獲滿滿的,至少也是收獲等于產出,才能有后續發展的信心吧!但是,從發展的角度來說,如果沒有前期的大力投入,特別是在競爭激烈的存量市場,想打開一個新市場是非常不易的。

  所以,在有限的投入空間里,必須要建立起一套系統化的借力打力重激勵的營銷模式,這也就是平常很多時候,一些業務反饋的某某品牌又在市場開發了一個新客戶,又進入了一個新市場與自己形成了競爭。為何別人總是輕而易舉就能做到?自己卻百思不得其解的原因。

  因此,一定要建立起適合自身發展的營銷模式,才能更好的應對各種市場和競爭對手的挑戰!

  深入市場方得真諦

  從群眾中來,到群眾中去。毛主席的真理到哪都能用,永不過時。雖然說已是信息泛濫成災的當下了,而且,電商對實體的沖擊也不可謂不大。但是,傳統的深入市場一線開發新市場客戶的做法依然還是有效可行的。同時,從營銷成本的角度上來說,也并不一定會比電商的要高。

  而且,從傳統文化俗成的規矩上來說,與新市場客戶進行面對面的進入溝通交流,體驗感將會大大提高,而且,真誠相待,信任度也會比電商模式要高得多。再加上積極參與當地市場的一些業內活動,也能從側面讓新市場客戶感受到你的實力,以及了解到更多對于未來發展規劃的方向,增進友誼的同時,更好地謀求共同發展的空間。

  造樣板樹典型

  俗話說得好,羅馬不是一天建成的。品牌只有日積月累,才能成就了今天百年品牌。無論從戰略的高度,還是從戰術的層面,縱然市場客戶都是千人千面的,但是,每一個典型和樣板的打造,都必須要形成品牌文化的成果樹立起來。

  缺乏樣板市場,沒有典型案例的,在開發新市場客戶的時候,你拿什么來講故事呢?人性中的從眾心理也必將會在這里決堤,遭遇滑鐵盧!

  當我們猶豫的時候,這個世界很;當我們勇敢邁出第一步的時候,這個世界就很小。存量市場和增量市場的競爭相互作用,開發新市場客戶的可能性將會更多,唯有運籌帷幄之中,方能決勝千里!

  原上的智能廚業(廣東)有限公司營銷總監、中山市康拜恩電器有限公司市場運營總監,擅長將戰爭與營銷結合。聯系電話>>: 18688258097,電子郵件>>: yellowhongli@163.com



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