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中國營銷傳播網 > 營銷策略 > 企業話題 > 疫情之下代理生意該咋做?

疫情之下代理生意該咋做?


中國營銷傳播網, 2021-01-13, 作者: 孫授誠, 訪問人數: 3699


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  直播喜帶貨需要準備

  直播介紹產品有諸多的學問和技巧,精煉直播文案,撰寫產品模型,謀劃直播環節需要專業素養,介紹產品更需要專業水準,1、介紹產品特點,就是產品的個性與同類產品的差異之處,2、產品的賣點,就是產品的功能,所謂產品賣點也是顧客的需求點,說白了就是顧客購買的理由,3、產品的亮點,就是其他產不具備的好處,例如添加了新成分,比較昂貴的成分,或者同類產品不具備的優勢等,4、產品的爆點,就是產品達到的高度及使用的效果,5、產品的成交點,就是顧客反饋的成功案例,

  顧客使用的變化及當前呈現的狀態,促進消費者購買使用,也是讓店鋪安心訂貨開心合作的基礎,顧客有需求店鋪有需要就是直播的成功支撐要素。

  為什么年初轟轟烈烈的全民直播偃旗息鼓,主要就是絕大多數人僅僅會湊熱鬧,直播對于主播的要求很高的職業,從來沒有接受過訓練,也沒有做直播的經驗,對著鏡頭顛三倒四語無倫次,說不出個一二三,講不出四五六,也不能演繹個七八九,這樣的直播帶貨只能是黯然收場了。

  其次就是做特價做秒殺,做了三次就沒有資源可用,自己也覺得沒勁就不再直播了,1、不做準備,2、不做文案3、不做訓練,4、不做練習,四不做直播當然沒有前途,直播非全民入局需謹慎,在困境中找到出路和突破口,就是智慧和能力的充分表現。

有退縮者就有逆行者

  代理商當中最美逆行者,無獨有偶山西三晉鵬輝代理商公司,在非同尋常的年份,一舉成為多個代理品牌的第一名,壯大了公司聲勢創造了業績傳奇,疫情期間實現快速超越,成功進入第一梯隊。

  成為省級頭部代理商群體,這也是可圈可點的發展傳奇故事,反其道而行成功的絕佳案例,當絕大多數代理收縮戰線保命的時候,鵬輝公司卻反其道而行,年度連續接下5個品牌,快速擴大公司的規模成就遺留代理。

  具體的做法就是落地終端店,幫助店鋪做銷售業績讓店鋪賺錢,利益驅動營業員提高營業員的積極性,通過營業員引導顧客實現產品銷售,首先通過營業員培訓,讓營業員了解產品。

  通過紅包刺激讓營業員認購銷售業績,這樣活動為開始前,就已經統計到產品銷量和產生的業績及利潤,做到精準備貨提高效率,再就是活動期間,做多點陳列,顧客來到店鋪幾乎全部陳列都是活動產品,讓顧客甚至已經忘掉了自己之前使用的啥產品,順利更換購買營業員推進的產品。

  其次就是通過預售卡,通過營業員推薦銷售預售卡的銷量,就可以統計活動具體銷量的多少,通過數據分析再完善優化一下活動方案,再增減一些不必要的繁瑣細節,適當增加更為打動顧客的商品和方法,就可以保證推廣活動的成功,山西這家代理在普麗生一個連鎖系統,做一場推廣活動就可以超越百萬銷售業績,不得不說創造的銷售奇跡,尤其是當前的情況之下。

  通常情況,大家都不動的時候沒有人動,沒有人發力的時候大家也都不發力,所謂的跟隨隨波逐流是常態,總有一些人標新立異脫穎而出,在幾乎所有代理商收縮戰線的時候,大舉進軍大投入深耕化妝品行業,首先一口氣接五個功效品牌。公司的品牌持續增加,營銷From EMKT.com.cn人員從10來個人增加到30人以上,當前還在繼續增加人手,我們不僅要問這到底是為什么?

  當絕大多數代理商退縮的時候,就是少數人超越露頭冒尖的時候,當形勢不利的光景都不發力的時候,就是最好的超越的時機,從很多大代理公司退下來精英,招致麾下為公司發展出力獻策,這些人的客情關系好,從終端層面提升公司的網點質量,提升公司的影響力及壯大聲勢,當危機出現的時候,對于有勇有謀的人來講,就是最好的安排也是最好的發展機會。

  現狀不容樂觀心態要樂觀

  事實情況今年的形勢,做大品牌的代理商斷崖式崩潰,做常規護膚的代理商全線下滑,只有1、做體驗,2、做修復,3、做教化,4、做治療,5、做服務的代理商,今年的日子比較好過,例如祛痘和祛斑,美白與修復治療和抗衰等代理商,今年的業績幾乎都是上升的,有些代理商的生意是翻倍的,同樣面對疫情幾家歡喜多家愁。

  目前的發展形勢,線上發展的三個階段已經進入到第二階段,1、第一個階段,線上的發展從09年開始是攻城略地,線下實體店是退縮和防守,2、第二階段,當前線上和線下進入僵持階段,線上已經常態化增長,已經不能再打著跟頭的增長,3、第三階段,未來線上線下會形成平行發展各行其道的格局,具體形式為有合有分有爭,三有格局和相互交叉局面。

  有合就是名牌商品,線上線下有重疊的狀態,相互價格都差不多顧客在哪里購買都可以,2、有分就是各自有所側重,線上做商品線下做功效,各自發揮各自的優勢平行發展,3、有爭就是爭奪顧客資源,無論在那種形式都需要顧客買單,未來顧客資源之爭會更加激烈,所謂相互交叉就是,做線下的會去線上發展,做線上的會到線下開實體店,形成你中有我,我中由你的發展新的格局,最終形成線上和線下平穩發展。

  線上的優勢做商品,做規模做做銷量做價格,做效率做引領,其實線上的增長已經進入常態化,線下實體店做教化體驗做治療做服務,代理商需要審時度勢,根據情況的變化采取適當的辦法,發展壯大自身抓住機會實現超越,以上提到的兩個代理商企業,已經率先給大家蹚出路子,用實際行動證明方法是可行的,代理商需要找到一條適合自己的發展之路

  歡迎與作者探討您的觀點和看法,聯系電話:13826272941,電子郵件:thinker9865@163.com

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