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激蕩的奶粉江湖,詭異的2020


中國營銷傳播網, 2021-01-11, 作者: 牛奔, 訪問人數: 3903


  激蕩的奶粉江湖,詭異的2020,之所以用“詭異”這個詞來做年末總結,是因為這一年發生了太多不可想象,不可抗力,又不得不面對的事! 

  一、先說說詭異的天下大事:起源于一個段子,說最近中國的平民最關心三件大事,一是疫情你是什么顏色的碼?即唐三藏經典三問,即從哪里來,去哪里,干什么?二是最有權仗的美國大選。三是國內明面上最有錢的馬總怎么樣了?我們也說說這三件事! 

  1、地球的事,關乎于每個人。變異的細菌在年初迅速爆發,讓國人以禁足的形式感受到了,自由的可貴、生命的無常、有常! 

  2、美國的事,關乎于每個人。美國自選出特這個生意人來治國,以改善民生為治國主導的特不靠譜最終以失敗而尚未告終,有人說這是資產階級與個人主義在資本主義的國度進行的較量,但結果讓我們看到了,資本的力量,利益與階級是一伙的! 

  3、中國的事,關于與每個人。經濟上以馬云上海灘炮轟金融監管部門而起,停止P2P,新華社評龔斷以及呼吁停止收購菜攤的新式資本主義漫延到最底層的生計,為小民留最后一口菜! 

  之所以說這件事,從營銷From EMKT.com.cn的角度這叫分析宏觀環境,是戰略決策的一個不可或缺的環節! 

  二、再說說營銷工具的事:從新零售,消費商到實體店,這還不夠詭異嗎?如果線上商家有錢賺,消費者還能得便宜,那么這些精英為什么要開實體店來體驗呢?畢竟開店成本很高呀?  

  1、最近特別火的幾個事件,一個叫新零售,一個叫微商,一個叫播商,一個叫P2P爆雷,等等! 

  2、作為P民,雙11,雙12基本上打折很少,當小散商戶擠進PDD準備大展拳腳的時候,才發現線上大佬卻在他門店對門開了一家體驗店,順豐叫優選,阿里叫盒馬,京東叫京選空間等等。為什么大佬總是逆流而上,忽悠大家上線,他卻跑到線下了,為什么?  

  3、不光是線上大佬如此操作,就連微商也開始大舉在線下開店了,美其名曰,擁抱新零售。為什么會這樣,因為P民整體素質提升了,靠先提價再降價不行了,靠綁一堆條件再降價也不靈了,還是要實打實做好生意,回歸生意的本質,貨真價實,童叟無欺! 

  那么線不上靈了,消費商也不靈了,線下實體怎么也不靈了呢?因為,消費緊縮,消費降級,消費理性的確來了! 

  之所以說營銷工具的事,這關系著要用什么方式去和消費者溝通,如何溝通,才能打動消費者! 

  三、接下來說說激蕩的奶粉江湖,詭異的2020  

  激蕩的奶粉江湖系列《從2016的忐忑,2017的焦灼,2018煎熬,2019的壯烈到2020的詭異》今年只所以叫這個名字,是實在太貼切了,這一年先是被禁足(很多人理解了為什么每天要蹓狗了),接著是不知道什么時候又要被禁足,一直在被禁足的恐懼氣氛中惴惴不安。好不容易松口氣,開始充許外出送貨了,發現消費者沒有了,轉走了,轉到國產大品牌去了,為什么?因為他們沒有禁足,一直在運營之中! 

  你說這叫什么事嗎?大品牌就是好嗎?我不服,中小品牌大多是這樣的想法,疫情過了,快點去搶占市場,發現自己的顧客沒有了,接著是各地報,下降了50%,40%,30%。好,你不錯就下降了20%,反觀那些體量大的品牌呢?正好相反,上升了30%,40%,50%,好你不錯40%才是平均增長線! 

  奶粉行業的情況基本是這樣,上升的是體量大的,下降的是體量小的,小的有什么錯嗎?沒有,但這就是事實。好吧,上半年有疫情情況就這樣吧。下半年三季度應該好起來了吧?什么,大品牌都在做活動,力度好大呀,一送二嗎?是的,有的都白送,那怎么辦?加大力度搞吧,一季度下來,又下降了,分析一下,為什么呀?競品不按常理出牌,促銷力度太大了,經銷商不講道義,誰賺錢就做誰的,一點階級感情都不講。那么四季度呢?報告大王四季度有好招,什么招,加大促銷,那利潤呢?還要什么自行車,連鞋都沒有了,作為老板在想,沒有自行車我咋活嗎?作為員工在想,沒有鞋怎么走呀?所以四季度繼續下滑,止住下滑只有一種說法,明年會好的! 

  明年是哪年?  

  你還在嗎?還在嗎?在嗎?  

  在,  

  這里借用羅永浩自嘲的一句話,送給苦苦掙扎的老板們!  

  試想一下,明年和今年用一樣的方法,結果除了一樣的等待,還會冒出花來嗎?  

  因此,認清自己很重要,在這個充滿未知且詭異的環境中,你如何生存下來?先生存在發展,如何才能立足現狀去發展,而不是一味的渴求發展,發展,發展!  

  因為,你要和你能要是兩回事。你能要是基礎,然后才是你要。這個順序很重要。因為,你學不了羅永浩,他是為數不大的具有傳教風格的人才之一,他可以憑一已之力一天直播帶來的收入,超過很多家奶粉公司的一年的利潤! 

  活著,  

  活下去這是出現網絡上,華為2020會議室內的條幅之一。華為,又是神一樣的公司,很多公司都想學華為的狼性,但從來沒有哪家公司學成過,為什么?因為只學了狼性,沒有學狼道。華為第一條,老板只占很少的股份,99.99的老板就學不來,只有0.01%那就是華為。所以你學什么?動力不足學什么都沒有意義。但活著這句話會是2021年很多公司的頭等大事!因為這一年,除了詭異還發生了很多實實在在的事。比如:新冠自動鎖國,國民愛國貨蔚然成風,國產奶粉超過進口,進口產品受阻或延緩進關的時間,都給未來埋下更多的不確定! 


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